花点时间每周一花，正在成为消费日常

随着我国经济的迅猛发展和人民生活水平的提高，人们早已不再满足于衣食住行等基本生活需求，愿意 花点时间 和金钱放到提高生活品质和精神需求上，这也就是近一两年常常各大媒体常常提到的“消费升级”。鲜花，作为在古今中外的诗词歌赋、名画佳作里处处可见的美物，对于现代人来说，更是代表着一种精致的生活方式，在马斯洛需求层次理论中，“美与趣味”是很高级的心理需求，归类为自我实现的需要。在资本的眼里，则是一片亟待耕耘的沃土。这才有了 花点时间 等鲜花电商的意外走红。

深挖女性用户消费心理 每周一花赋予生活新色彩

针对都市白领女性的社交、消费习惯，花点时间将主战场设立在微信公众号和有赞商城，以“预购+周期购”每周一花(99元/月起，每月4束)的包月形式为主，一周一束特定花材，并用一句简短的文字赋予它特别的意义，让本身就带些浪漫色彩的消费行为看起来更具文艺色彩。

每周一花的形式牢牢抓住用户的痛点，100多元就能每周收到一束不一样的鲜花，平均下来每周还不到一杯星巴克咖啡的价钱。对于这样的鲜花消费模式，很多热爱生活、具有文艺情怀的白领女性对此都很买账。花点时间创始人朱月怡认为，“幸福感”就是现代人生活精神层面的刚需。而很多贴着无用标签的东西却可以带给相当一部分都市人切实的幸福感，而花就是其中的典型代表。她举了个例子，几乎所有的女孩子收到花的时候都会晒出来，但她们晒得不是花本身，而是匆忙生活中的一点幸福感。她们想表达的是，在匆忙的生活中，还有人关心我这件事。

图片来源：花点时间用户微博晒单

社交口碑营销不断拉新用户 “晒出”悦己消费新潮流

“起初是看到有朋友在微信朋友圈晒出她订的鲜花，觉得好看，问了问价格也不贵，订购、收花的流程也比较方便，所以也开始尝试在这些平台上订花。桌子上摆束鲜花多少会让心情变得好一些，毕竟现在的工作压力太大了。”用户珍妮告诉记者，“这种包月的模式预先不知道每周会有什么样的花材，都是拿到手里才见分晓，虽然剥夺了用户的选择权，但换来的是每周一次小小的惊喜，感觉也还不错。”

所以，这就成为花点时间口碑营销的杀手锏，用户自然而然就成为传播的主力军，也就极大节约了广告成本。记者在询问身边多位订花者时，均被告知早先是通过身边朋友才得知的这个途径，然后才选择下单购买。

图片来源：花点时间用户微博晒单

然而仅仅是降低宣传成本还不够，传统线上、线下花店面临诸多

难点，比如保存、运输和淡季旺季需求的剧烈波动，这些都是花点时间这类新模式需要解决的问题。

业内人士分析：“这种模式确实有它明显的优势存在，首先和线下花店能够自主搭配种类不同，花点时间的花材是每周特定的，这就免去了压货的风险，也极大地适应了鲜花不易保存、容易浪费的特性。”

鲜花O2O成长性可期 女性消费升级带来百亿级大市场

看起来，很多女性都愿意 花点时间 和金钱买一些取悦于自己的鲜花。近两年，从市场的快速增长来看，鲜花类O2O市场的成长性非常可期。根据2013年国家林业局《全国花卉产业发展规划(2011—2020)》，到2015年，我国花卉总销售额达到1700亿元。而相关报告也指出，女性消费升级会带来百亿级的大市场。从用户群来看个人月收入1.7万元、家庭平均收入3万元的数量已经突破8700万，这一群就是 花点时间 这样的鲜花电商们要去寻找和打动的用户。