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乘着消费升级的东风,“花点时间”看到让鲜花从礼品变为日常消费的可能性

随着经济的发展,我朝子民不再满足于便宜地吃饱喝足,越来越多的是追求生活的品质。

111093147.jpg!heading.jpg随着经济的发展,我朝子民不再满足于便宜地吃饱喝足,越来越多的是追求生活的品质。在这样消费升级的大趋势下,鲜花,这项传统的礼品消费,正在往日常消费方向过渡,新女性们不再在节假日等着男生们送上礼物花,而是更愿意在平日也用花来提升日常的生活品质。


而“花点时间” 就正在顺着这个趋势做着这样一件事。


花点时间是一个按周预购的鲜花品牌电商。通过花点时间的公众号,用户可以点击 “买花” 页面,选择以周 /月/ 季 /年预定心仪主题的鲜花。鲜花每周都会在固定时间派送,可以选择周六送到家里,或是周一送到办公室。目前,每周的鲜花主题是固定的,统一价格为 99 元/束(云南花材)或 199 元/束(进口花材),按月/ 季 /年预定,还有打包价。这个售价包括了花束、包装以及运费。 


从商业模式上来说,花点时间采用的是预购模式。每周三晚上,上线一个全新主题的花束,用户周三后下的订单,都将会在下周六或是下下周一收到花束。这类模式的好处是,可以采用C2B的方式,改变整体鲜花供应链条中的成本结构。传统的实体线下花店或是零散的电商渠道,因为很难精准预测用户的需求而导致了大量的鲜花损耗,因此鲜花多数是以成本的7-8倍定价售出。


同时,“花点时间”想借着消费升级的趋势,将过去节日刺激的鲜花变为日常的高频产品。通过每周的固定主题模式形成的量,他们可以直接和云南鲜花品牌商合作。这种去中间化,也省去了鲜花销售行业的层层成本。并且在花卉的选品策略上,“花点时间”也会尽量避免季节性花(比如母亲节时的康乃馨),从而防止价格波动。


关于行业壁垒,创始人朱月怡说,不同阶段,壁垒不同。在资本和科技高度发达的今天,并没有绝对的壁垒。现有的鲜花电商中,形成品牌势能的平台较少。最为熟知的野兽派花店以及roseonly更多专注于礼品鲜花,客单价高,消费频次低,而其它生活鲜花品牌还未形成,而这正是“花点时间”想要做的,一旦客户的粘性形成,花点时间这个品牌就会是一个壁垒。


关于竞争力,她说,目前从业人员,整体竞争力相对弱,多数的花艺师还很难从整个行业这个角度来考虑。她的团队在审美,物流,以及品牌打造上都有其自身优势。这里就简要介绍下团队背景。创始人朱月怡兼CEO,前易到用车联合创始人兼CMO,互联网资深创业者。联合创始人兼COO贾兰,前车易拍2C事业部总经理,前平台运营中心总监。联合创始人兼艺术总监刘旻佳,前彪马Puma中国华北区工程部总经理,资深设计。


关于未来发展,她说,“花点时间”想要做的是,在越来越匆忙的世界,所有人都往前跑,而她希望能让别人停下来,重新回归内心,花点时间在自己生活上。除了鲜花以外,未来还会增加家居类、配饰类等相关产品。她表示,希望日后人们提起“花点时间”不仅仅是代表一束花,而是一种新的生活幸福感。

目前,花点时间已经获得百万级别的天使投资。